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AGV厂家如何突围价格战?



  • 近年来,AGV行业发展迅速,也有越来越多的行业都会应用到AGV小车,也导致更多企业加入到AGV行业中,想要分一杯羹,这也让AGV行业内的竞争越来越大。在行业中,价格是最普遍的一种竞争形式,这无疑是一场恶性竞争,不利于AGV厂家的长期发展。那么AGV厂家如何打赢这场价格战呢?

    一、创新,找到差异化

    传统的AGV小车在汽车、烟草、化工等制造业应用成熟。但是,在电商、快递、3C电子、新能源以及更多新型细分行业中,AGV的应用仍有待进一步发掘,所以如何继续开发新的增量市场、新应用领域和新应用模型已经成为企业竞争和关注的焦点。

    二、产品创新,技术优化

    无论是产品的导航方式、调度系统,软件控制还是内部结构,或者核心组件的应用和模块化,只要能使AGV变得更稳定、更快、更灵活、应用渠道更精细化的方向发展,都有值得探索的可能。

    产品创新可以让企业在众多同质化产品中获得更高的辨识度,同时,创新还体现在传统产品的性能提升上,如何更好地优化和完善传统的AGV小车甚至是AGC产品,也是一种创新的诠释。

    三、营销创新,开拓更多合作渠道

    现在营销路线多种多样,系统集成商和终端客户的开拓也有多种合作模式。无论是代运营,定期付款还是其他形式,不同行业都有不同的特征,针对性的开拓国内外市场都需要创新。

    四、注重品牌形象,树立示范案例

    金杯银杯不如客户的口碑。口碑营销对于AGV行业尤其重要。公司需要做很多单才能累积一定的品牌形象,所以需要慢慢经营。

    AGV行业有很广阔的发展空间,无论哪个应用行业,只要有搬运需求,就有AGV推广的可能。AGV厂家首先需要做好这几点,才能找到自己的一席之地。


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